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想做好漂珠业务须懂得塑造产品价值

发布时间:2018-06-13 10:23:40  来源:

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  很多客户比较关心漂珠价格,他们更想了解价格低的产品;一说价格太高,就没有了再谈下去的兴趣,甚至可能被高价格吓倒。
 
  销售人员要想拿下这样的客户,必须懂得价值塑造,这样才能打消客户的顾虑;毕竟客户也明白一分价钱一分货的道理,只要销售员能够让客户明白价格高的原因,对比价格低的产品的劣势,客户自然会选择更有价值的产品。
 
  要想让客户购买产品,必须让产品打动客户,漂珠没有亮点,客户怎么可能从你这里购买产品?
 
  商城县位于河南省东南隅,境内矿产资源有煤、方铅矿、石墨、萤石、大理石、花岗石、鸡血石,云母等20余种。
 
  2011年,商城县规模以上工业企业增加到88个,实现工业增加值21.55亿元,同比增长22.1%。产业集聚区的集聚效应进一步显现,2011年新入驻企业8家,落户企业总数达41家,形成了以农副产品加工、服装纺织为主导,仓储物流、机械制造、新型材料为支撑的产业发展格局。
 
  商城县在农村改革发展综合试验区建设中先行先试,新型农村合作经济组织逐步成为农村经济发展的重要支撑,364家各类型专业合作社的入社社员达5.9万户。新增优质茶园4.2万亩,油茶产业基地面积稳步扩大。现代农业示范园建设初具雏形,各项改革稳步推进。
 
  很多时候我们不但要知其然,还还要知道其所以然;追根究底才能提升我们对事物的认知能力,才能让我们更好的开展工作。今天咱们来了解一下漂珠的形成过程。
 
  人们在生产中发现,当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时,其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴,这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋,形成浑圆状硅铝球体。
 
  同时,由于燃烧和裂解反应产生的氮气、氢气和二氧化碳等气体,此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀,在表面张力作用下,形成中空的玻璃泡,这种玻璃泡随后进入烟道并迅速冷却硬化,成为高真空的玻璃态空心微珠,即粉煤灰漂珠。这是漂珠的一种,还有其他方式生产的漂珠,以后咱们再逐一介绍。
 
  闭门造车不可行,企业要生存和发展,就要了解用户需求,这样才能生产出适应客户需求的漂珠来,光凭自己的想象来开展业务,这是非常危险的。
 
  想了解用户需求就必须加强对各地市场的了解,多与客户沟通,了解客户痛点在哪里,更要熟悉竞争对手的情况,这样才能做到知己知彼。
 
  多年来,博川公司一直重视对市场需求的了解,在销售人员的培训方面也下了很大力气,因此这方面的工作还是比较到位的。但这并不是说公司在方面没有进步空间,恰恰相反,为了更好地服务客户,我们在这方面要投入更多精力。生命不息,进步不止。
 
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